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Les grandes surfaces alimentaires (GSA) sont des magasins de grande taille qui proposent une large gamme de produits alimentaires et non-alimentaires à des prix abordables. Elles se caractérisent par un mode de distribution en libre-service, une mise en avant des produits par un merchandising attractif et une forte orientation vers la satisfaction des besoins des…

Un Sales Development Representative (SDR) est un représentant commercial chargé de développer des opportunités de vente pour l’entreprise. Il travaille généralement dans le domaine des ventes B2B (business-to-business) et a pour mission de prospecter de nouveaux clients potentiels, d’établir des contacts et de les inciter à acheter les produits ou les services de l’entreprise. Le…

Le terme Specs désigne en marketing les spécifications techniques d’un produit. Il s’agit de la description détaillée des caractéristiques techniques d’un produit, telles que les dimensions, les matériaux utilisés, les fonctionnalités, les performances, les normes de qualité et de sécurité auxquelles il répond, etc. Les Specs peuvent être utilisées pour différencier un produit de ses…

Un goodie est un objet promotionnel offert par une entreprise à ses clients ou à d’autres parties intéressées (par exemple, des journalistes ou des influenceurs) dans le cadre d’une campagne marketing. Le but d’un goodie est généralement de susciter de la reconnaissance et de la reconnaissance de la marque auprès de sa cible, tout en…

Une propale est une offre commerciale écrite faite par une entreprise à un client potentiel dans le cadre d’un appel d’offres ou d’une demande de devis. Elle est généralement utilisée dans les domaines de la vente de produits ou de services complexes, pour lesquels le client a besoin de plus d’informations avant de prendre une…

Un Request For Proposal (RFP) est un document utilisé en marketing pour solliciter des propositions de prestataires ou de fournisseurs pour un projet ou un besoin spécifique. Le RFP est généralement utilisé lorsque l’entreprise souhaite obtenir des offres de différents prestataires pour pouvoir les comparer et choisir celui qui offre les meilleures conditions. Le RFP…

L’assortiment est l’ensemble des produits ou des services proposés par une entreprise à ses clients. Dans le domaine du marketing, l’assortiment joue un rôle clé dans la stratégie de l’entreprise, car il peut avoir un impact significatif sur les ventes et la rentabilité. Pour déterminer l’assortiment à proposer, les entreprises doivent prendre en compte plusieurs…

Le GENCOD (code générique) est un système de codification utilisé dans le domaine de la distribution pour identifier les produits de manière unique et universelle. Il est composé d’un code-barres qui est imprimé sur l’emballage des produits et qui contient des informations sur le produit, telles que son nom, sa marque, son conditionnement, son poids,…

Un prescripteur est un individu ou une entité qui influence les décisions d’achat d’un consommateur en recommandant des produits ou des services. Les prescripteurs peuvent être des personnes (par exemple, des amis, des proches, des collègues, des influenceurs) ou des entités (par exemple, des marques, des entreprises, des institutions, des médias). Le prescripteur peut être…

La tête de gondole est un emplacement de choix en rayon, situé à l’entrée d’un magasin ou dans une zone à fort passage, qui permet à un produit ou une gamme de produits de bénéficier d’une visibilité accrue auprès des consommateurs. Il s’agit d’une technique de merchandising qui vise à attirer l’attention des clients sur…

L’information sur le lieu de vente (ILV) est une forme de marketing qui vise à fournir aux clients des informations sur les produits et les services disponibles dans un magasin ou un point de vente. L’ILV peut prendre différentes formes, comme des étiquettes de prix, des affiches ou des prospectus, des écrans tactiles ou des…

Le Pli Non Distribuable (PND) est un type de publicité qui est distribué directement aux consommateurs dans des endroits précis, plutôt que de passer par les canaux de distribution traditionnels comme la presse ou la télévision. Ce type de publicité est souvent utilisé pour promouvoir des produits ou des services qui sont destinés à des…

Une galerie marchande est un espace commercial situé dans un centre commercial ou un magasin, où sont regroupés des boutiques de différents commerçants. Le but d’une galerie marchande est de créer un lieu de shopping agréable et attrayant pour les clients, où ils peuvent trouver une large gamme de produits de différents commerçants. Le marketing…

Le merchandising est une technique marketing qui consiste à mettre en valeur les produits dans les points de vente pour inciter les clients à les acheter. Le merchandising peut prendre différentes formes, comme la disposition des produits dans les rayons, l’utilisation de présentoirs ou de PLV (publicité sur le lieu de vente), la mise en…

Le marketing direct est une stratégie de marketing qui vise à toucher directement les consommateurs pour promouvoir une marque ou un produit. Cette approche se base sur l’utilisation de différents canaux de communication pour établir un lien direct avec les clients et les inciter à acheter. Le marketing direct peut utiliser des outils tels que…

Les produits FMCG (Fast Moving Consumer Goods) sont des produits de consommation courante qui se vendent rapidement et dont la durée de vie est relativement courte. On les appelle également produits de grande consommation ou produits de consommation quotidienne. Ils comprennent des produits alimentaires, des produits d’hygiène et d’entretien, des produits cosmétiques, des produits d’épicerie,…

La baseline est une référence utilisée comme point de départ pour évaluer les résultats d’une campagne de marketing ou d’un autre type de projet. Elle peut être définie comme le niveau de performance initial d’une entreprise, d’un produit ou d’un service avant l’application d’une stratégie de marketing. En marketing, la baseline est utilisée comme indicateur…

Le ROAS (return on ad spend) est un indicateur de rentabilité utilisé en marketing pour évaluer la performance d’une campagne publicitaire. Il mesure le rapport entre les recettes générées par une campagne publicitaire et les coûts engagés pour cette campagne. Il est calculé en divisant les recettes générées par les coûts engagés pour la campagne.

La tarification ou pricing est l’ensemble des décisions et des actions liées à la fixation des prix des produits et des services. Cette activité est cruciale dans le domaine du marketing, car elle peut avoir un impact important sur les ventes, la rentabilité et la stratégie de l’entreprise. Le pricing se base sur des études…

Un Business Development Representative (BDR) est un professionnel du marketing et des ventes qui travaille en collaboration avec d’autres membres de l’équipe pour générer des opportunités d’affaires pour l’entreprise. Le rôle principal d’un BDR est de prospecter de nouveaux clients, de les contacter pour leur présenter les produits ou services de l’entreprise et de les…

La gestion de marque, également appelée brand management, est l’ensemble des activités de marketing visant à gérer et à développer une marque afin de la faire connaître et de l’associer à des valeurs positives dans l’esprit des consommateurs. Cette gestion concerne non seulement la stratégie de communication de la marque, mais également son positionnement sur…

Le retail est un terme générique qui désigne l’ensemble des activités liées au commerce de détail, c’est-à-dire l’achat et la vente de produits en petites quantités à des consommateurs finaux pour leur usage personnel. Le retail comprend tous les types de points de vente, que ce soit les magasins physiques, les sites de vente en…

La PLV (publicité sur le lieu de vente) est une forme de marketing qui vise à attirer l’attention des clients dans les magasins et à les inciter à acheter des produits. Elle se distingue des autres formes de publicité en ce qu’elle est destinée à être vue par les clients lorsqu’ils se trouvent en train…

Le marketing MICE (Meetings, Incentives, Conferences and Exhibitions) est une stratégie de marketing qui vise à utiliser les événements de type réunions, incentives, conférences et expositions pour promouvoir une marque ou un produit. Le but est de créer des expériences uniques et mémorables pour les participants à ces événements afin de les fidéliser et de…

Le marketing POEM (Owned, Earned, Paid Media) est une stratégie de marketing qui vise à utiliser les différents canaux de communication possibles pour atteindre les consommateurs et promouvoir une marque ou un produit. Cette stratégie s’appuie sur l’idée que les consommateurs sont exposés à un grand nombre de messages publicitaires et que pour être entendu,…