Un prescripteur
Ce qu'il faut retenir :
đ„ Influence sociale | Les prescripteurs influencent les dĂ©cisions d'achat des consommateurs. |
đŁïž Recommandations variĂ©es | Recommandations basĂ©es sur des critĂšres objectifs ou subjectifs. |
đ StratĂ©gies marketing | Identification et mobilisation des prescripteurs pour influencer les consommateurs. |
đ NotoriĂ©tĂ© accrue | Augmente la notoriĂ©tĂ©, l'image et la rĂ©putation de la marque. |
đ€ Engagement client | Renforce l'engagement et la confiance des consommateurs. |
Un prescripteur est un individu ou une entitĂ© qui influence les dĂ©cisions dâachat dâun consommateur en recommandant des produits ou des services. Les prescripteurs peuvent ĂȘtre des personnes (par exemple, des amis, des proches, des collĂšgues, des influenceurs) ou des entitĂ©s (par exemple, des marques, des entreprises, des institutions, des mĂ©dias).
Le prescripteur peut ĂȘtre considĂ©rĂ© comme un mĂ©diateur dans le processus dâachat, car il met en relation le consommateur et le produit ou le service quâil recommande. La recommandation du prescripteur peut ĂȘtre basĂ©e sur des critĂšres objectifs (par exemple, la qualitĂ©, le prix, la performance) ou subjectifs (par exemple, les valeurs, les prĂ©fĂ©rences, les Ă©motions) et elle peut ĂȘtre faite de maniĂšre formelle (par exemple, dans un avis, un test, un article) ou informelle (par exemple, dans une conversation, un message, un commentaire).
Le marketing des prescripteurs vise Ă identifier les prescripteurs les plus pertinents pour une marque ou un produit et Ă les mobiliser pour influencer les consommateurs. Cette approche peut ĂȘtre utilisĂ©e pour augmenter la notoriĂ©tĂ© dâune marque, amĂ©liorer son image, dĂ©velopper sa rĂ©putation ou gĂ©nĂ©rer des ventes. Le marketing des prescripteurs peut prendre diffĂ©rentes formes, comme la crĂ©ation de programmes de parrainage, la mise en place de stratĂ©gies dâinfluence, lâorganisation dâĂ©vĂ©nements ou la mise en place de campagnes de publicitĂ©.
Le succĂšs du marketing des prescripteurs dĂ©pend de la pertinence et de la crĂ©dibilitĂ© des prescripteurs choisis, de la qualitĂ© de la recommandation quâils font et de la capacitĂ© de la marque Ă susciter lâengagement et la confiance des consommateurs. Le marketing des prescripteurs peut ĂȘtre complĂ©mentaire Ă dâautres stratĂ©gies de marketing, comme le marketing de contenu, le marketing dâinfluence ou le marketing relationnel, pour renforcer lâimpact de la communication et atteindre les objectifs de lâentreprise.